蜘蛛侠1

百亿黄金赛道消亡史_我的网站

A |     随着HPV疫苗变得免费且易得，对于公众健康是福音，但对于研发和生产它的企业来说，却意味着高利润故事的结束。                   9月，国家卫健委宣布，今年将把HPV疫苗纳入国家免疫规划。    近日，关于“未到退休年龄，社保已缴满15年，是不是可以不再交钱坐等退休了？”的相关话题，在网络平台引发热议。这意味着我国适龄女性可以免费接种HPV疫苗，由政府财政拨款。                   这是时隔18年后我国免疫规划的首次“扩容”，其意义无异于需求量更大、更稳定的“国家集采”。人力资源和社会保障部官方微信回应称，社会保险法第十六条规定，参加基本养老保险的个人，达到法定退休年龄时累计缴费满15年的，按月领取基本养老金。在职职工社保缴费满15年后，在未达到法定退休年龄之前，用人单位应当按照规定继续为职工参保缴费，达到待遇领取条件后办理退休手续，按月领取基本养老金。▲图源：卡乐图片 宁颖 摄　　湖南天地人律师事务所律师唐皇表示，社会保险是国家立法强制建立的社会保障制度，用人单位和在职员工都必须依法参加社会保险。

B | 消息宣布当日，多家A股疫苗公司股价应声上涨。社会保险法规定，用人单位应当自用工之日起30日内为其职工向社保经办机构申请办理社会保险登记。单位和职工未缴纳的，责令限期缴纳或补足并加收滞纳金，逾期仍不缴纳的，将由有关行政部门予以处罚。                   但次日，这些公司上涨幅度并不大的股价又纷纷回调了。市场很冷静，此前各疫苗厂家的销售成绩单，可能早已宣布了HPV疫苗的黄金时代将不复归来。　　只要处于在职状态的职工都不能停缴社保。                   有消息称，此次纳入国家免疫规划的HPV疫苗为二价HPV疫苗，主要针对小年龄段女性。唐皇说，用人单位与职工缴纳的社会保险包含基本养老保险、医疗保险、生育保险、工伤保险和失业保险。

C | 对职工而言，一旦停缴社保，后续若遇到生病、生育、工伤或失业的情况，将得不到相应的保障；对用人单位来说，依法缴纳社保同样是一道重要保障。

D |                    纳入国家免疫规划对企业来说乍一看是好消息，但考虑到以价换量的压力，以及其有限的“扩容空间”，长期来看未必会给疫苗厂家带来持续的高增长。数据显示，2024年底，我国13岁～14岁女孩数量为200万左右，而此前各地的免费接种政策已至少覆盖了其中的40%。

E |                    作为我国产值最高的疫苗产品，HPV疫苗在中国的发展有一定传奇色彩。比如在工伤保险方面，依法缴纳工伤保险的用人单位在职工发生工伤事故后，可由工伤保险基金支付规定的医疗费用、工伤待遇等，从而降低用人单位的工伤支出风险。　　缴费年限满15年只是领取基本养老金的最低年限要求，并不是缴满15年就可以不用缴费了。基本养老金的计算与缴费基数、缴费年限直接相关，缴费基数越高、累计缴费年限越长，退休时领取的养老金越多，也就是常说的“长缴多得，多缴多得”。因此，依法依规缴纳社保才能更好地享受社会保险制度给予的保障。它随着我国药品评审制度的改革节奏迟迟才进入中国，助力默沙东成为在我国营收最高的外资药企之一；让行业看到自费市场为创新买单的潜力，激励了一代本土疫苗企业在低迷中奋力追赶，突破行业负面事件的阴影，给了中国疫苗产业新的生气和希望。                   无论在产业层面创造了多少奇迹，HPV疫苗作为一种能有效预防宫颈癌的公共健康产品，其高达数千元的接种价格、曾经在我国一针难求的状况，始终被诟病。　　养老保险断缴，待遇清零？过期作废？▲图源：卡乐图片 宁颖 摄　　养老保险出现断缴，参保记录不会清零。　　《社会保险法》规定：“达到法定退休年龄时累计缴费满十五年的，按月领取基本养老金。”　　“累计缴费满十五年”是指职工或居民按照规定缴纳养老保险费的累计年限(含视同缴费年限)。

F | 在低价的国产疫苗问世，以及地方集采、免费接种等政策试行数年后，HPV最终被纳入国家免疫规划。                   从“奢侈品”到“必需品”，这是一个时代的终结，也是一个健康产品在上市初期为药企完成了高利润、激励创新的使命后，最终融入公共叙事的必然。                   “黄金时代”的终结                    2021年6月，当在默沙东任职30年的老将田安娜重新回到中国，担任公司中国区总裁时，默沙东在中国的影响力正处于某种意义上的“全盛时代”。                   光靠K药，还不足以支撑默沙东当年中国区营收42.62亿美元、增长60%，和“中国最会赚钱药企”的称号。彼时K药尚未登鼎“药王”，虽然全球范围仍在以年增长20%的速度快速爬坡，但在中国已面临本土“PD-1四小龙”进入医保的竞争压力；                    真正让默沙东“躺赚”的，是当时中国唯一获批的四价、九价HPV疫苗佳达修。两款疫苗一年销售额达到208.48亿元，占当年默沙东中国营收的77%。社保经办机构保留基本养老保险关系和缴费记录，不存在清零、过期作废的说法。　　所以，因更换工作，或更换居住城市等原因暂时缴费中断，并不会影响之前缴费的记录。                   要知道，默沙东的HPV疫苗单价并不低，四价和九价疫苗单针分别是800元和1300元左右，共计需要打三针。

G | 而这款全程接种需要花费数千元的自费疫苗，在中国一年签发量可以达到上千万支。　　不过，长时间断缴养老保险，导致缴费年限不够，领取养老金的时间要相应延后。                   在全球范围内，默沙东的两款HPV疫苗销量已经数年实现两位数增长，一年卖出近60亿美元，其中占比60%～70%的中国市场功不可没——这是一个创新撬动市场的典范。　　达到法定退休年龄时，养老保险没缴够年限能一次性补缴吗？　　每个人能不能补缴，要分情况看。                   然而，HPV疫苗在中国的放量之路并非坦途。

H | 彼时中国尚未完成药品评审制度改革，许多药品上市申请被积压。而香港早于内地先一步于2015年获批HPV九价疫苗，催生了内地女性赴港接种的产业链。

I |                    田安娜回忆起回到中国时感觉到“不管是政策层面还是创新疗法的可及性，都像是按下了加速键”。就是这个药审改革的加速键，打开了HPV疫苗以及默沙东在中国的黄金时代。　　第一种：如果您参加的是城镇职工养老保险。                   2018年，第一款九价HPV疫苗在中国获批。

J | 到退休年龄时，累计缴费不够15年，可以延长缴费至满15年。一经获批，各城市预约名额被迅速购空，此后默沙东虽逐年加大对中国的供货量，但市面上仍一针难求，持续数年。

K | 　　这里有一个分界点：2011年7月1日实施《社会保险法》。　　●在这个分界点之前已经参保缴费的：若延长缴费5年后还不够年限，可一次性缴费到满15年；　　●而在这个分界点之后才参保并缴费的：需继续缴费至满15年后再领取养老金。其扩产之难与稀缺，甚至让民间一度传厂家在做“饥饿营销”的流言。                   这是HPV疫苗及默沙东在中国发展的转折点。数据显示，2018年至2023年，默沙东中国区营收从21.84亿美元飙至67.1亿美元，累计增长超过200%，中国区营收占比提升至两位数。                   默沙东九价HPV疫苗的获批，也是中国疫苗产业发展的一个转折点。　　第二种：如果您参加的是城乡居民养老保险。在经历生物制品检测标准提高、长春疫苗等事件后，中国疫苗行业已低迷了很久。而默沙东九价HPV疫苗的上市，“带来了很大的冲击，大家开始意识到搞新技术是可以尝到甜头的。则要分为三种情况：　　●情况一：您在户籍所在地城乡居民养老保险制度实施时，已满60周岁，且未领取过国家规定的基本养老保障待遇，那么不用缴费，您就可以按月领取城乡居民养老保险了。　　●情况二：制度实施时，您距60周岁的规定领取年龄不足15年，应逐年缴费至60岁。

L | ”                    于是，默沙东的HPV疫苗，不仅造就了一个年净利润几十亿元的中国疫苗代理巨头智飞，也激励了万泰、沃森等国内本土厂家加快跟随的步伐。也允许补缴，但累计缴费不超过15年。　　●情况三：制度实施时，您距60周岁的规定领取年龄超过15年，应按年缴费，累计缴费不少于15年才能领养老金。                   田安娜在这样一个黄金时代回到中国，不会不清楚自己的此番使命——保持这样的地位，在存量市场的基础上开拓新的增量市场。　　员工能自愿弃缴社保吗？▲图源：人力资源和社会保障部微信公众号　　这种承诺书你见过吗？有的公司在签订劳动合同时，会要求员工签订这样一份自愿放弃社保的承诺书。遇见这种情况请果断拒绝！　　还有的员工为了少缴社保，多拿工资主动交上承诺书，放弃社保，要求公司将社保转成工资支付给自己，千万别算小账、计小利！　　注意！这种《承诺书》不具有法律效力！以上这些行为都是违法的！　　根据《中华人民共和国社会保险法》《中华人民共和国劳动合同法》的相关规定：　　用人单位和劳动者应当依法参加社会保险，缴纳社会保险费。

M | 她推动“男女共防”理念，积极争取男性适应症获批，试图拓宽市场边界。　　为劳动者参加社会保险并依法缴纳社会保险费系用人单位的法定义务，该项义务不能由用人单位和劳动者通过约定变更或者放弃。　　能用支付现金方式取代缴社保吗？▲图源：卡乐图片 宁颖 摄　　有的用人单位以现金方式代替缴纳社保，还美其名曰为员工好。

N | 别信！坚决拒绝才是正解。                   但田安娜的努力可能有限，国内存量市场依旧迅速被消耗。　　还有一些员工想通过工资形式拿到社保费，然后再自行参保或者不参保，以为这样可以有更大收益，这种“小聪明”可不行！　　《社会保险费征缴暂行条例》第十二条规定：　　缴费单位和缴费个人应当以货币形式全额缴纳社会保险费。缴费个人应当缴纳的社会保险费，由所在单位从其本人工资中代扣代缴。　　用人单位和个人不得私下就社会保险费进行约定，由用人单位支付现金，不缴纳社保或者由员工个人自行办理社保缴纳的做法，不可取。　　试用期可以不缴社保？　　不可以不缴！　　《社会保险法》第五十八条规定：　　用人单位应当自用工之日起三十日内为其职工向社会保险经办机构申请办理社会保险登记。未办理社会保险登记的，由社会保险经办机构核定其应当缴纳的社会保险费。

o | 默沙东首席执行官Robert M.Davis在2024年称，估计目前符合接种条件的城市女性还有约1.2～1.3亿。                   这一年，默沙东HPV疫苗全球销售量首次出现下滑，默沙东方面称，“这一产品在中国的销售额下降，在很大程度上抵消了产品在美国和其他美国以外国家的销售增长。　　用人单位和劳动者都必须依法参加社会保险、缴纳社会保险费，这是具有法律强制规定的。　　即使是在试用期，用人单位与劳动者协商一致，也不能不缴社保。”当年一至四季度，佳达修在中国的销售额分别为12.53亿、13.12亿、5.17亿及4.46亿美元，明显开始递减。　　不签合同就不用缴社保？　　有的公司以没签劳动合同为由，不给员工缴纳社保，这种说辞是不对的！　　用人单位应当自用工之日起一个月内与劳动者订立劳动合同，依法缴纳社保费。                   2024年，默沙东中国区收入下滑了整整20%，占全球制药业务的比重再次降到了两位数以下。

p | 2025年初，默沙东宣布由于高库存和需求减弱，暂停向中国区发货HPV疫苗，政策延续至年底。　　没有签订劳动合同不代表没有劳动关系！　　遇到没签劳动合同别担心，员工可以依法申请仲裁、提起诉讼，要求确认自己与用人单位之间的劳动关系。　　《关于确立劳动关系有关事项的通知》第二条规定：　　用人单位未与劳动者签订劳动合同，认定双方存在劳动关系时可参照下列凭证：　　1、工资支付凭证或记录（职工工资发放花名册）、缴纳各项社会保险费的记录；　　2、用人单位向劳动者发放的“工作证”“服务证”等能够证明身份的证件；　　3、劳动者填写的用人单位招工招聘“登记表”“报名表”等招用记录；　　4、考勤记录；　　5、其他劳动者的证言等。                   至此，默沙东HPV疫苗2025年在中国区的营收仅为第一季度的1.93亿美元，预计为全年营收。

q | 2025年上半年，默沙东中国区营收同比暴跌70%，全球营收占比降至3.9%。　　其中，（1）（3）（4）项的有关凭证由用人单位负举证责任。                   代理商智飞生物也从2024年起跌入下行通道，营收利润双双腰斩，2025年上半年出现上市以来首次中报亏损。

r |                    2025年5月底，田安娜离任默沙东中国区总裁，转而担任公司人类健康事业部战略项目的管理职位。曾将默沙东日本的市场排名从第8位提升至第3位的Kyle Tattle接任。                   三个月多后，中国宣布将HPV疫苗宣布纳入国家免疫规划，新的故事开始了。                   国产替代：价格厮杀、存量耗尽                    HPV疫苗市场的快速变化并不难理解。　　有劳动关系，用人单位就应该为员工缴纳社会保险。以上这些你都记住了吗？大家一定要擦亮眼睛依法参加社会保险哦！　　（中国小康网微信公众号综合经济日报、江苏新闻、人力资源和社会保障部微信公众号）　　编辑：周经韬　　审核：田苑淯颖。

s | 作为一种并不需要每年重复接种，接种一次效力长达几十年的疫苗，其销售的黄金期就在于早期的存量市场阶段。“HPV基本上想打的都打了，好抓的存量也没有了。”                    理论上，HPV疫苗在我国的渗透率还有很大空间。根据测算，2023年HPV疫苗在9～45岁适龄女性人群中累计渗透率为22%。

t |                    但需要注意的是，在更狭窄的“适龄女性”范围，即13岁～14岁这个区间，随着近年各地免费接种的政策试行，HPV疫苗在我国的渗透率已经达到了相当程度。

u | 2024年，国家卫健委称HPV疫苗免费接种这一政策已经覆盖了全国约40%的13岁～14岁女孩。                   数据显示，2024年底，我国13岁～14岁女孩数量为200万左右。也就是说，即便将HPV疫苗纳入免疫规划，能够在剩下60%适龄女孩中撬动的存量市场仅为120万人。未来随着新生儿数量的降低，每年固定增长的适龄女孩们可能会更少。

v |                    而在理论上存量市场更为广阔的成年女性中，没有“免费”这个因素推动，其经济能力和认知门槛都难以跨越，要将“渗透率”再提高一个档次，不是件易事。                   对于默沙东等进口厂商来说，HPV疫苗纳入免疫规划更可能是一个危险信号——这意味着本土厂商份额的扩大、进口厂商份额的缩小，而且，打了二价等低价疫苗后，还会被部分医生建议一定时间内不再打九价的高价疫苗，这会加速冲击进口厂商的市场份额。                   我国HPV疫苗渗透率的快速提高，与近年国产疫苗的获批、集采与免费接种等政策不无关系。                   2020年，我国首个国产HPV疫苗馨可宁上市，这是一个二价产品，价格仅为GSK产品的一半，以不足千元的全程接种费用，将进口疫苗的价格体系撕开一道裂口。

w | 此后这款万泰生物自研的HPV疫苗迅速推进“国产替代”，数据显示，馨可宁2020年在国内二价HPV疫苗市场份额为16%，2021年升至65%。2022年，沃森的二价HPV疫苗也上市了。                   国产疫苗的获批上市，打破了外资企业的价格垄断，让地方集采成为可能。

x | 两个国产厂家也开始在地方集采中“暗自较劲”，不断刷出低价。

y | 从上市之初的每针300元档次，到100元、60元档次，2024年在山东政府的采购中，沃森生物的中标价格为每针27.5元。

z |                    另一方面，政策端也在快速推进HPV疫苗的覆盖。世界卫生组织（WHO）在2020年提出了“消除宫颈癌”全球战略，要确保2030年90%的女孩在15岁前完成接种。中国作为WHO成员国责无旁贷，在2023年发布了《加速消除宫颈癌行动计划（2023—2030年）》。近年，广东、内蒙古鄂尔多斯、山东济南、福建厦门等地陆续展开免费接种HPV疫苗工作，截至2025年9月我国已有17个省级地区有了适龄女性免费接种机制。                   万泰和沃森等国产厂家享受到了HPV疫苗带来的“存量红利”。

|                    但“以价换量”的策略，不仅会带来业绩压力，还意味着存量市场的快速缩水。加上默沙东的九价疫苗在2022年从16～26岁扩展到9～45岁，国内外四个厂家混战，疫苗部分业绩很快相继出现下滑。                   这场超高利润盛宴的散去，比许多人预想的更快。早在产能大肆扩张之时，行业就已预见过剩风险，但存量市场的蒸发速度、渗透率提升的艰难以及集采的残酷，共同将市场转折点急剧前移。                   而HPV疫苗最终被纳入国家免疫规划，则为这个曾经高利润的“黄金时代”，彻底写下了终局。                   何处寻下一个HPV疫苗                    将HPV疫苗纳入国家免疫规划，超出了部分业内人士的预料。免疫规划的资金并不来自于医保，而是财政部门拨款。2008年后，我国免疫规划就未再扩容过，此前免疫的对象主要是新生儿，预防范围包括15种传染病。                   而这次宣布扩容，所纳入的HPV疫苗针对青少年群体，预防范围也不再是显见的传染性疾病，而是可能在几十年后才发病的肿瘤。“没想到会比Hib（B型流感嗜血杆菌结合疫苗）和PCV（肺炎球菌结合疫苗）还早，毕竟HPV二价疫苗就两个本土厂家。”一名业内人士称。                   这一政策跨越，背后是多重条件的成熟。业内分析，之所以选择在这时扩容纳入HPV疫苗，一方面是为了响应WHO在2030年前完成90%适龄女孩HPV疫苗接种的目标，而且此前，盖茨基金会等公益机构和相关院校也已经为HPV疫苗纳入免疫规划付出了多年努力。

|                    另一方面，该疫苗纳入免疫规划的条件也已经成熟：国产疫苗实现了低价，甚至低于肺炎疫苗和部分流感疫苗；各地积累了免费接种的经验，HPV疫苗全国推广的条件已完全具备。                   对于疫苗厂商来说，纳入国家免疫规划，无异于是每年需求更加稳定的国家集采，考验的是厂商更加稳定的供货能力，以及“以价换量”的承压能力。                   除了成本控制，要寻求更大的利润空间，HPV疫苗也不得不将眼光放往海外市场。

|                    凭借价格方面的优势，有产品上市的厂家已经开始迈出国门。万泰的馨可宁已进入泰国、尼加拉瓜、安哥拉、尼泊尔等20个国家；沃森的二价HPV疫苗则在印尼获批，其肺炎疫苗在多个海外国家的渠道和销售经验，或许可以为HPV疫苗的出海铺陈道路。                   和创新药需要和主流制药企业在发达国家市场同场竞争不同，从业者直言，我国疫苗在技术、渠道等方面，目前还不具备能在美国和欧洲发展的能力。

| 和联合国等组织合作，将产品覆盖到发展中国家，可能是接下来疫苗出海的一个主要路线。

|                    被“国家集采”、出海销往发展中国家，在可见的未来里，国产HPV疫苗的产值可能不会再有大规模的跃升和转折；随着存量市场的耗尽，进口HPV疫苗在中国的高增长时代，也早已宣告结束。                   一个创新健康产品的生命线，本该如此。在上市之初享受创新红利，企业赚取高额利润、覆盖研发成本并获得再次创新的动力。而后在跟随和仿制者的竞争和政策引导下，产品降低价格、提高可及性，最终由价格昂贵的奢侈品变成普惠的公共产品。

|                    在中国，虽然经历了四价引入晚于国外11年、九价引入晚4年的审批制度迟缓，低价的国产产品也姗姗来迟，但HPV疫苗最终完成了这个使命。                   然而，使命的完成也意味着幻想的终结。当HPV疫苗的想象空间已不复存在，下一个增长点在哪？                    跟随有时不会是正确的答案。因为价格和人群认知、获益性价比等原因，GSK在全球一年卖出40亿美元的带状疱疹疫苗，我国百克生物的自研产品一年仅卖出2.5亿元人民币。                   业内人士表示，万泰今年上市的与默沙东佳达修“头对头”成功的九价HPV疫苗，在一定程度上代表了我国疫苗产业的技术突破。然而如何突破产品同质化、习惯“躺赚”的保守思路，疫苗企业需要在合纵发展、设法创新上做得更多。

|                    疫苗不同于药物的开发，其针对大规模健康人群，风险偏好尤其小，研发周期更长，创新难度更大，行业趋于保守，大厂凭借成熟工艺和规模优势占优，竞争格局不轻易改变。比如在疫情期间大放异彩的mRMA技术，因为有效性、安全性等考量，被行业审慎重新放回了度量盘上，成熟的mRMA肿瘤疫苗上市可能尚需时日。                   HPV疫苗黄金时代的终结，是高价时代的结束，宫颈癌预防大网全面拉开的开始。这是一次由高利润逻辑产品向公共产品的艰难转变，而在利润走向下坡的途中，也是一次对于疫苗行业创新瓶颈的再次拷问。                   参考文献：          [1] 金喆. 默沙东中国总裁田安娜：致力于用创新解决中国未被满足的医疗需求[EB/OL]. http://www.nbd.com.cn/articles/2024-12-09/3678051.html， 2024-12-09                    本文来自微信公众号：深蓝观，作者：韦晓宁，编辑：吴妮。

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Published on:06:42:11